Differenza chiave: penetrazione del mercato e sviluppo del mercato
La penetrazione del mercato e lo sviluppo del mercato sono due quadranti nella matrice di crescita di Ansoff sviluppata da H. Igor Ansoff nel 1957, gli altri due sono lo sviluppo e la diversificazione del prodotto. La matrice di crescita di Ansoff mostra 4 modi in cui un'azienda può espandersi e crescere. Il differenza fondamentale tra penetrazione del mercato e sviluppi del mercato è quello la penetrazione del mercato è una strategia in cui l'azienda vende prodotti esistenti nel mercato esistente al fine di ottenere una maggiore quota di mercato mentre lo sviluppo del mercato è una strategia in cui l'azienda vende prodotti esistenti in un nuovo mercato.
Cos'è la penetrazione nel mercato?
La penetrazione del mercato è una strategia in cui l'azienda vende prodotti esistenti nel mercato esistente per ottenere una quota di mercato maggiore. Questa è una strategia altamente competitiva che può provocare concorrenti, quindi è chiamata "strategia dell'oceano rosso".
Es. McDonald's ha introdotto McCafe offrendo caffè tostato e buono a un prezzo accessibile e stava adottando una strategia di marketing aggressiva contro Starbucks.
Strategie di penetrazione nel mercato
Di seguito sono riportati alcuni dei modi in cui una strategia di penetrazione del mercato può essere implementata.
Adeguamento prezzo
Questo è uno degli approcci di penetrazione del mercato più utilizzati. Abbassando il prezzo, l'azienda può aumentare il volume delle vendite, con conseguente aumento della quota di mercato.
Promozione del prodotto
Questo si riferisce a un aumento del volume delle vendite attraverso una pubblicità efficace. Le strategie promozionali possono essere utilizzate per differenziare i prodotti dell'azienda dalla concorrenza. Alcune aziende spendono ogni anno risorse significative sui budget pubblicitari.
Canali di distribuzione
Trovare nuovi canali di distribuzione aiuta le aziende ad aumentare la portata dei clienti. Ad esempio, se l'azienda attualmente vende prodotti solo nei negozi fisici, può espandersi per creare un negozio online.
Cos'è lo sviluppo del mercato?
Lo sviluppo del mercato è una strategia di crescita che identifica e sviluppa nuovi segmenti di mercato per i prodotti attuali. Gli effetti degli attuali concorrenti sono bassi in questo approccio, quindi è chiamato "strategia dell'oceano blu".
Strategie di sviluppo del mercato
Una strategia di sviluppo del mercato può essere implementata principalmente attraverso i seguenti modi.
Entrando in un nuovo mercato geografico
Questa è una strategia adottata principalmente dalle multinazionali per espandere il proprio business. L'espansione in un nuovo mercato geografico richiede investimenti significativi e un'analisi adeguata del mercato potenziale prima di effettuare l'investimento iniziale poiché questo è un modo rischioso di espansione del business. A volte l'ingresso in un nuovo mercato geografico può essere limitato in alcuni paesi. In tal caso, le aziende possono prendere in considerazione una fusione o una joint venture per entrare in tali mercati.
Es. nel 1961, Nestlé è entrata in Nigeria come parte della strategia aziendale per ridurre l'attenzione sui paesi sviluppati e aumentare l'attenzione sui mercati in via di sviluppo.
Indirizzando nuovi clienti in nuovi segmenti
Se un nuovo segmento di clienti può essere acquisito per un prodotto esistente, ciò equivale allo sviluppo del mercato.
Figura 01: i prodotti per bambini di Johnson sono commercializzati per gli adulti
Es. Dopo che i prodotti per bambini di Johnson sono diventati una scelta popolare per i bambini, l'azienda ha iniziato a pubblicizzare i prodotti per adulti con lo slogan "Il meglio per il bambino: il meglio per te".
Qual è la differenza tra penetrazione del mercato e sviluppo del mercato?
Penetrazione del mercato vs sviluppo del mercato |
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| La penetrazione del mercato è una strategia in cui l'azienda vende prodotti esistenti nel mercato esistente al fine di ottenere una maggiore quota di mercato | Lo sviluppo del mercato è una strategia in cui l'azienda vende prodotti esistenti in un nuovo mercato. |
| Strategia | |
| La penetrazione del mercato viene definita strategia dell'oceano rosso. | Lo sviluppo del mercato è indicato come una strategia dell'oceano blu. |
| Rischio | |
| La penetrazione del mercato è una strategia a rischio relativamente basso poiché i prodotti sono venduti in mercati familiari | Il rischio elevato è insito nella strategia di sviluppo del mercato poiché l'azienda sta entrando in mercati sconosciuti. |
| Tipo | |
| Adeguamenti di prezzo, strategie promozionali e nuovi canali di distribuzione sono tipi di penetrazione del mercato | Entrare in un nuovo mercato geografico o indirizzare nuovi clienti in nuovi segmenti sono modi per entrare in nuovi mercati. |
Riepilogo – Penetrazione del mercato vs sviluppo del mercato
La differenza tra penetrazione del mercato e sviluppo del mercato dipende dal fatto che i prodotti esistenti siano offerti in volumi maggiori nel mercato esistente (penetrazione del mercato) o in un nuovo mercato (sviluppo del mercato). La strategia adatta da adottare per l'espansione dipende dalla strategia aziendale mentre entrambe le strategie hanno i propri vantaggi e limiti. La strategia di penetrazione del mercato è una strategia altamente competitiva in cui l'azienda può danneggiarsi se i concorrenti vengono provocati in modo aggressivo. Tali effetti sono inferiori nella strategia di sviluppo del mercato; tuttavia l'ingresso in nuovi mercati ha i suoi rischi che devono essere ridotti al minimo da un'adeguata valutazione dei fattori politici, economici e sociali.
