Differenza chiave: sviluppo del prodotto e sviluppo del mercato
La differenza fondamentale tra lo sviluppo del prodotto e lo sviluppo del mercato è che lo sviluppo del prodotto è una strategia che si concentra sullo sviluppo di nuovi prodotti nei mercati esistenti, mentre la strategia di sviluppo del mercato identifica e sviluppa nuovi segmenti di mercato per i prodotti esistenti. Lo sviluppo del prodotto e lo sviluppo del mercato sono due quadranti nella matrice di crescita di Ansoff che mostra quattro modi in cui un'azienda può espandersi e crescere. È stato sviluppato da H. Igor Ansoff nel 1957 ed è ampiamente utilizzato da numerose aziende. Gli altri due quadranti della matrice di crescita sono la penetrazione del mercato e la diversificazione.
Cos'è lo sviluppo prodotto?
Lo sviluppo del prodotto è una strategia in cui le aziende sviluppano nuovi prodotti o categorie di prodotti e li commercializzano nei mercati esistenti, ovvero alla stessa base di clienti. Questo tipo di strategia può essere implementata con successo da aziende rinomate che hanno un marchio affermato poiché i clienti, generalmente, non esitano ad acquistare prodotti di marchi noti. Inoltre, offrendo più opzioni di acquisto ai clienti, l'azienda può impedire loro di acquistare prodotti della concorrenza. Lo sviluppo del prodotto comporta notevoli costi di ricerca e sviluppo poiché è necessario introdurre prodotti innovativi e unici per catturare i clienti.
Es. The Coca-Cola Company investe molto in ricerca e sviluppo e ha introdotto una serie di nuove bevande analcoliche con gusti diversi come Coca-Cola Vanilla e Fanta Icy Lemon. Inoltre, l'azienda ha anche introdotto nuove categorie di bevande analcoliche come Minute Maid e Thumbs up.
Figura 01: Coca-Cola Vanilla: un esempio di sviluppo del prodotto
Il time to market è un aspetto essenziale che le aziende dovrebbero considerare in linea con una strategia di sviluppo prodotto. I nuovi prodotti dovrebbero essere resi disponibili sul mercato quando e quando i clienti ne hanno bisogno. Questo è particolarmente vero per i prodotti tecnologici come i telefoni cellulari, dove i concorrenti introducono costantemente nuove versioni.
Cos'è lo sviluppo del mercato?
Lo sviluppo del mercato è una strategia di crescita che identifica e sviluppa nuovi segmenti di mercato per i prodotti esistenti. Una strategia di sviluppo del mercato può essere implementata principalmente nei seguenti modi.
Entrare in un nuovo mercato geografico
Questa è una strategia adottata principalmente dalle multinazionali per espandere il proprio business. L'espansione in un nuovo mercato geografico richiede investimenti significativi e un'analisi adeguata del mercato potenziale prima di effettuare l'investimento iniziale poiché questo è un modo rischioso di espansione del business. A volte l'ingresso in un nuovo mercato geografico può essere limitato in alcuni paesi. In tal caso, le aziende possono prendere in considerazione una fusione o una joint venture per entrare in tali mercati.
Es. Starbucks, per ampliare la propria portata globale, è entrata in Medio Oriente e Sud Africa.
Figura 02: Starbucks South Africa: un esempio di sviluppo del mercato
Targeting nuovi clienti in nuovi segmenti
Se un nuovo segmento di clienti può essere acquisito per un prodotto esistente, ciò equivale allo sviluppo del mercato.
Es. Dopo che i prodotti per bambini di Johnson sono diventati una scelta popolare per i bambini, l'azienda ha iniziato a pubblicizzare i prodotti per adulti con lo slogan "Il meglio per il bambino: il meglio per te".
Qual è la differenza tra lo sviluppo del prodotto e lo sviluppo del mercato?
Sviluppo del prodotto e sviluppo del mercato |
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| Lo sviluppo del prodotto è una strategia che si concentra sullo sviluppo di nuovi prodotti nei mercati esistenti. | La strategia di sviluppo del mercato identifica e sviluppa nuovi segmenti di mercato per i prodotti esistenti. |
| Rischio | |
| Il rischio è elevato nei settori in cui sono presenti numerosi concorrenti che offrono prodotti simili. | Se l'azienda sta entrando in un mercato in cui ci sono molte società affermate, è coinvolto un rischio elevato. |
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Costo significativo | |
| La ricerca e lo sviluppo è il costo più significativo nello sviluppo del prodotto. | Lo sviluppo del mercato deve sostenere un costo significativo sotto forma di ricerche di mercato. |
Riepilogo – Sviluppo del prodotto e sviluppo del mercato
La differenza tra lo sviluppo del prodotto e lo sviluppo del mercato dipende dal fatto che nuovi prodotti vengano offerti al mercato esistente (sviluppo del prodotto) o se i prodotti esistenti vengano introdotti in un nuovo mercato (sviluppo del mercato). La strategia adatta da adottare per l'espansione dipende dalla strategia aziendale mentre entrambe le strategie hanno i loro vantaggi e limiti. Sia lo sviluppo del prodotto che le strategie di sviluppo del mercato richiedono risorse finanziarie significative e non sono facilmente praticabili da aziende con scala ridotta. Un'adeguata valutazione del mercato target, dei gusti e delle preferenze dei clienti e della natura della concorrenza dovrebbe essere esaminata a fondo prima di investire in una delle due strategie.
