La differenza fondamentale tra la segmentazione del mercato e il mercato target è che la segmentazione del mercato si riferisce all'identificazione di specifici gruppi di consumatori per il prodotto, mentre il mercato target si riferisce ai potenziali clienti per il particolare prodotto o servizio.
Sia la segmentazione del mercato che il mercato target sono passaggi molto importanti nel processo di marketing. Sebbene siano processi simili, la segmentazione del mercato dovrebbe sempre aver luogo prima di decidere il mercato target.
Cos'è la segmentazione del mercato?
La segmentazione del mercato è il processo di divisione di un mercato di potenziali clienti in gruppi o segmenti a seconda delle diverse caratteristiche. La segmentazione del mercato diventa necessaria quando una determinata azienda decide di identificare un tipo specifico di consumatore per il proprio prodotto o servizio.
Nella segmentazione del mercato, dividiamo i clienti in piccoli gruppi in base a fattori come l'età, il livello di reddito o il comportamento. Successivamente, questi segmenti vengono utilizzati per ottimizzare e pubblicizzare i prodotti.
La segmentazione del mercato forma sottogruppi di un mercato in base ai seguenti fattori.
- Dati demografici
- Necessità
- Priorità
- Interessi comuni
- Caratteristiche personali
Inoltre, i fattori di cui sopra ci aiutano a capire il pubblico di destinazione.
Ci sono diversi vantaggi della segmentazione del mercato. In primo luogo, le aziende possono rafforzare le proprie strategie di marketing e migliorare i propri prodotti e servizi. Inoltre, i segmenti di mercato possono influenzare le fasi di sviluppo di nuovi prodotti. Ad esempio, le aziende possono introdurre nuove funzionalità di prodotto dalle informazioni per diverse categorie di età o prodotti di nicchia per livelli di reddito elevato.
Fasi di segmentazione del mercato
1. Condurre ricerche preliminari
2. Determinare come segmentare il mercato/Decidere i criteri
3. Progettazione dello studio
4. Creazione di segmenti clienti
5. Test e ripetizione
Che cos'è il mercato target?
Il mercato target è un gruppo di potenziali clienti a cui un'azienda ha bisogno di vendere prodotti o servizi. Il mercato target è una parte del mercato totale. I consumatori che appartengono al mercato target condividono caratteristiche simili come potere d'acquisto, demografia e livelli di reddito.
Identificare il mercato target è un passaggio fondamentale nel processo di marketing ed è essenziale nella pianificazione della strategia di marketing. S altare questo passaggio è una perdita di tempo e denaro per l'azienda.
Le aziende devono definire il mercato di riferimento per il loro prodotto in quanto devono capire a chi piacerà il prodotto e chi acquisterà il loro prodotto meglio. Normalmente, un mercato target viene identificato una volta che un'azienda valuta tutti i possibili segmenti di mercato e definisce quale sarebbe il più adatto, e quindi redditizio per l'azienda.
In genere, il mercato di riferimento viene testato prima di lanciare un nuovo prodotto. In altre parole, le aziende devono identificare il mercato di riferimento nella fase di test. Una volta che un prodotto viene rilasciato, un'azienda deve monitorare il mercato di riferimento attraverso il monitoraggio delle vendite, sondaggi sui clienti e varie altre attività per comprendere la domanda dei clienti.
Qual è la relazione tra la segmentazione del mercato e il mercato target?
Sia la segmentazione del mercato che il mercato target sono concetti importanti di un piano di marketing. Inoltre, è il fondamento di una strategia di marketing. Sono legati tra loro. Si deve identificare il mercato di riferimento solo dopo aver identificato con successo la segmentazione del mercato. È quasi impossibile commercializzare un prodotto prima di effettuare la segmentazione del mercato e determinare un mercato target.
Qual è la differenza tra la segmentazione del mercato e il mercato target?
La segmentazione del mercato avviene quando un'azienda decide di identificare il tipo di cliente specifico per il proprio prodotto o servizio, mentre l'identificazione del mercato di riferimento avviene quando l'azienda identifica quali clienti hanno la possibilità di acquistare il prodotto. Quindi, questa è la differenza chiave tra la segmentazione del mercato e il mercato target.
Nella segmentazione del mercato, è necessario ricercare l'intero mercato nel suo insieme e dividere i consumatori in gruppi separati a seconda delle caratteristiche comuni. Al contrario, il marketing target si rivolge al miglior gruppo di consumatori selezionato per vendere il prodotto. Inoltre, la segmentazione del mercato dipende da variabili quali il comportamento, i dati demografici (ad es. genere, età, istruzione e reddito), la geografia e le caratteristiche psicografiche o i modelli di stile di vita e i tratti della personalità. Tuttavia, i mercati target possono avere caratteristiche simili. Pertanto, possiamo considerare questa come un' altra differenza tra la segmentazione del mercato e il mercato target.
Riepilogo – Segmentazione del mercato vs mercato target
Sia la segmentazione del mercato che il mercato target sono passaggi molto importanti nel processo di marketing. Tuttavia, la differenza fondamentale tra la segmentazione del mercato e il mercato target è che la segmentazione del mercato si riferisce al processo di identificazione di uno specifico gruppo di consumatori, mentre il mercato target si riferisce ai potenziali clienti per un particolare prodotto o servizio.
