Differenza chiave: strategia di marketing e piano di marketing
La differenza fondamentale tra strategia di marketing e piano di marketing è che la strategia di marketing può essere spiegata come una linea d'azione per raggiungere un obiettivo di marketing mentre il piano di marketing è l'insieme di azioni implementate per realizzare la strategia di marketing; vale a dire, come raggiungere la strategia desiderata. C'è una forte relazione tra i due in cui la strategia di marketing è la base del piano di marketing. Se gestito in modo efficace, il marketing può dare a un'azienda un vantaggio competitivo. Pertanto, le aziende dovrebbero dedicare tempo e sforzi sufficienti per sviluppare strategie e piani di marketing efficaci.
Cos'è la strategia di marketing?
Una strategia è una linea d'azione condotta per raggiungere un obiettivo specifico. Pertanto, una strategia di marketing può essere spiegata come una linea d'azione per raggiungere un obiettivo di marketing. Le aziende possono avere vari obiettivi di marketing come essere leader di mercato o avere una presenza nel marketing globale. Ciò che l'azienda deve fare per ottenere lo stato desiderato è la strategia di marketing che deve adottare.
Ad esempio, la società H è un produttore di cioccolato con sede in Belgio che vende cioccolatini a livello nazionale e detiene la quinta quota di mercato più grande nel mercato dolciario in Europa. L'azienda sta tentando di aumentare la quota di mercato; tuttavia, ha difficoltà a farlo nel mercato locale a causa della forte concorrenza. Di conseguenza, l'azienda è entrata in uno dei paesi vicini, i Paesi Bassi. Attraverso una massiccia campagna di marketing, l'azienda ritiene di poter diventare il 4° produttore di cioccolato in Europa.
Un'azienda, per decidere la strategia di marketing, dovrebbe prima capire la situazione attuale dell'azienda (dov'è l'azienda adesso?). L'analisi SWOT è un buon strumento per un'organizzazione per comprendere la situazione attuale. È uno strumento utile per identificare i punti di forza e di debolezza interni dell'azienda, nonché le sue opportunità e minacce esterne.
| Aspetto SWOT | Esempio |
| Forze | L'azienda è ricca di liquidità, quindi dispone di fondi adeguati da spendere per la campagna di marketing |
| Debolezze | Gli attuali impianti di produzione non saranno adeguati per far fronte all'aumento della domanda dovuto alla campagna di marketing, quindi l'azienda dovrà affittare più fabbriche |
| Opportunità | I cioccolatini belgi hanno un'eccellente reputazione per gusto e qualità, quindi l'azienda potrà ottenere maggiori profitti |
| Minacce | I marchi di cioccolato svizzeri e francesi sono ben consolidati nei Paesi Bassi, quindi potrebbero esserci clienti fedeli al marchio dei rispettivi marchi nazionali |
Cos'è il piano di marketing?
Il piano di marketing è l'insieme delle azioni implementate per realizzare la strategia di marketing; cioè come realizzare la strategia di marketing.
Processo di pianificazione del marketing
I seguenti passaggi dovrebbero essere presi in considerazione nella costruzione di un piano di marketing.
Descrivi il mercato di riferimento
Il mercato target dovrebbe essere analizzato per età, sesso, reddito e preferenze dei clienti. Il mercato deve essere segmentato in base ai componenti di cui sopra per comprendere i gruppi di clienti a cui il prodotto dell'azienda può attrarre.
Es., continuando dall'esempio sopra, l'azienda H si rivolge a clienti di tutte le età; quindi, offri diversi tipi di cioccolato come cioccolato al latte e cioccolato bianco principalmente per i clienti giovani e cioccolato crudo e cioccolato agrodolce per i clienti più anziani (meno zucchero).
Elenca gli obiettivi di marketing
L'obiettivo di marketing che l'azienda vuole raggiungere dovrebbe essere specificato quantitativamente per valutarne il raggiungimento.
Ad esempio, il piano di marketing è per un periodo di 2 anni in cui si prevede che le vendite aumenteranno del 25% ogni sei mesi.
Sviluppare la strategia di comunicazione di marketing
Questo passaggio è fondamentale e riguarda le tattiche utilizzate per realizzare l'obiettivo di marketing. Varie tattiche possono essere utilizzate a questo scopo, come pubblicità e pubbliche relazioni.
Es. La società H ha in programma di condurre pubblicità televisiva sottolineando il fatto che "i cioccolatini belgi sono i migliori in termini di qualità"
Imposta il budget di marketing
Qualsiasi obiettivo di marketing non può essere raggiunto senza un'adeguata allocazione delle risorse; quindi, dovrebbe essere preparato un budget di marketing che elenchi le entrate e le spese previste.
Ad esempio, l'intero esercizio di marketing dovrebbe costare € 120.000 e generare un fatturato di € 180.000; quindi, genera un profitto di € 60.000
Figura 01: Le comunicazioni di marketing digitale sono sempre più utilizzate dalle aziende per raggiungere i clienti come parte dei loro piani di marketing.
Qual è la differenza tra strategia di marketing e piano di marketing?
Strategia di marketing vs piano di marketing |
|
| La strategia di marketing può essere spiegata come una linea d'azione per raggiungere un obiettivo di marketing. | Il piano di marketing è l'insieme delle azioni implementate per realizzare la strategia di marketing; cioè come realizzare la strategia di marketing. |
| Dipendenza | |
| La strategia di marketing dipende dall'obiettivo di marketing. | Il piano di marketing dipende dalla strategia di marketing. |
| Campo | |
| La strategia di marketing è un aspetto ampio che si concentra su ciò che dovrebbe essere fatto per raggiungere l'obiettivo di marketing. | Il piano di marketing rende operativa la strategia di marketing entro limiti definiti; quindi, è di portata ristretta rispetto alla strategia di marketing. |
Riepilogo – Strategia di marketing vs piano di marketing
La differenza tra strategia di marketing e piano di marketing è che la strategia di marketing può essere spiegata come una linea d'azione per raggiungere un obiettivo di marketing, mentre il piano di marketing stabilisce i passaggi su come raggiungere la strategia di marketing. Il marketing è il modo per comunicare i dettagli sui prodotti e servizi dell'azienda. Strategie e piani di marketing innovativi possono portare a enormi profitti per le aziende. Tuttavia, lo svantaggio di tali sforzi è comune anche nelle aziende in cui anche giganti aziendali come Pizza Hut, Burger King e Dr. Pepper hanno fallito in alcuni dei loro sforzi di marketing.
