Piano aziendale e piano di marketing
Il piano aziendale e il piano di marketing sono due tipi comuni di piani e le differenze tra loro sono chiaramente specificate nelle discipline commerciali e gestionali. Come suggeriscono i termini, i piani aziendali coprono tutte le aree di un'azienda mentre i piani di marketing coprono solo l'aspetto di marketing di un'azienda. I piani aziendali di solito si sviluppano nelle imprese in fase di avvio menzionando tutte le strategie e le azioni necessarie per gestire l'impresa, comprese tutte le aree funzionali. Ma, nel caso dei piani di marketing, vengono evidenziate tutte le azioni necessarie relative alla funzione di marketing e nel piano vengono proposte le strategie di marketing. Inoltre, nella maggior parte dei casi, i piani aziendali vengono sviluppati nella formazione aziendale mentre i piani di marketing vengono sviluppati in aziende consolidate per raggiungere gli obiettivi di marketing desiderati.
Cos'è il Business Plan?
Un business plan si riferisce a un documento che copre tutte le aree di un'attività proposta, menzionando i modi ei mezzi per sviluppare un'attività per raggiungere uno stato di cose finale. Di solito, i piani aziendali sono sviluppati in formazioni aziendali. Ma ciò non implica che le imprese consolidate non possano sviluppare piani aziendali. Spesso, le start-up sviluppano piani aziendali quando sperano di finanziare in base a intuizioni finanziarie. Ad esempio, un'azienda affermata può sviluppare un piano aziendale se intende fondersi con un altro concorrente. È importante identificare che esistono diverse interpretazioni dei piani aziendali che suggeriscono passaggi. Pertanto, questa nota comporta le fasi comunemente accettate di un piano aziendale suggerito da Barringer & Ireland (2008).
Contenuto di un Business Plan:
Nel caso di costituzione di un'impresa, prima un tipico piano aziendale dettaglia l'attività proposta. Il motivo principale per sviluppare un tale business e l'importanza del business per l'ambiente è evidenziato qui. In secondo luogo, il piano procede alla descrizione del prodotto o del servizio proposto. A seconda del concetto, in questa sezione è richiesta una specifica del prodotto. A volte, gli imprenditori scrivono anche le specifiche tecniche del prodotto. Successivamente vengono dettagliati i fatti relativi alla concorrenza e al marketing. I potenziali concorrenti del business e le strategie per vincere la competizione di marketing sono descritti in dettaglio in questa sezione. Soprattutto, in questa sezione sono descritti il mercato di riferimento e i consumatori. Successivamente, il piano operativo definisce come l'attività proposta implementa l'idea. A seconda della natura del prodotto o del servizio, qui viene proposta una strategia di implementazione praticabile (fattibile). Il piano finanziario definisce tutte le proiezioni finanziarie dell'impresa. Solo i rendiconti finanziari e i rendiconti finanziari pro-foma (cioè previsti) sono sviluppati incorporando l'analisi del pareggio e i risultati finanziari previsti. È molto importante notare che, nella sezione dell'analisi finanziaria, non sono richieste sofisticate proiezioni finanziarie poiché l'attività è in fase di sviluppo. Inoltre, il piano descrive in dettaglio il personale dell'azienda e le relative responsabilità dell'azienda.
Cos'è il piano di marketing?
Non come nei piani aziendali, i piani di marketing dettagliano tutti gli aspetti pertinenti delle strategie di marketing al fine di raggiungere un obiettivo di marketing dichiarato. Ad esempio, un'azienda può sviluppare un piano di marketing quando lancia un nuovo prodotto. Pertanto, è necessario un piano di marketing per ottenere i risultati ottimali dal prodotto lanciato dall'azienda. Comunemente, i piani di marketing richiedono inizialmente un'analisi ambientale. Viene descritto l'ambiente di marketing pertinente e le forze sono dettagliate in relazione a concorrenza, economia, fattori politici, normativi e legali, socioculturali e tecnologici (Analisi PESTEL). Successivamente, il piano descrive il mercato target desiderato. È importante sottolineare che è necessaria una chiara definizione del mercato di riferimento e del settore poiché l'identificazione di un mercato di riferimento fattibile determina il successo o il fallimento di un'impresa. Successivamente viene eseguita un'analisi SWOT per determinare i punti di forza e di debolezza interni e le opportunità e le minacce esterne dell'iniziativa di marketing proposta. Implementando questo strumento strategico, l'azienda può identificare possibili strategie per superare i limiti dell'iniziativa di marketing proposta e fattori che hanno la capacità di svilupparsi ulteriormente (es.punti di forza). Successivamente, gli obiettivi di marketing e il marketing mix sono dettagliati nel piano. Infine, viene proposto il piano di attuazione evidenziando le attività, i tempi, i tempi di completamento e le responsabilità del personale coinvolto.
Qual è la differenza tra Business Plan e Marketing Plan?
Definizioni del piano aziendale e del piano di marketing:
• I piani aziendali sono un documento che descrive una panoramica del business proposto che incorpora tutte le aree funzionali.
• Un piano di marketing è un documento che descrive le strategie di marketing per realizzare un'iniziativa di marketing.
Obiettivo:
• Di solito, i piani aziendali vengono compilati per ottenere finanziamenti dalle istituzioni finanziarie.
• Di solito, i piani di marketing vengono compilati come guida per realizzare un'iniziativa di marketing.
Passi:
Piano aziendale:
Le fasi comunemente accettate di un business plan sono, • Riepilogo esecutivo
• Descrizione dell'attività
• Analisi del mercato
• Valutazione dei concorrenti
• Piano di marketing
• Piano operativo
• Finanza e risorse umane
Piano di marketing:
Le fasi comunemente accettate di un piano di marketing sono, • Riepilogo esecutivo
• Analisi ambientale
• L'ambiente di marketing
• Mercati target
• Analisi SWOT
• Obiettivi e strategie di marketing
• Marketing mix
• Implementazione del marketing
• Valutazione e controllo
