Agente vs Distributore
Agenti e distributori sono due dei modi importanti per consentire ai tuoi prodotti o servizi di raggiungere un'ampia fascia della popolazione. Se sei un importatore, non puoi ovviamente portare i prodotti ai clienti previsti da solo e devi fare affidamento sull'esperienza degli agenti che agiscono come rappresentanti della tua azienda o dei distributori che acquistano i prodotti per vendere i prodotti tra i masse. Nonostante ci siano somiglianze tra un agente e un distributore, ci sono molte differenze che verranno evidenziate in questo articolo.
Agente
Gli agenti diventano rappresentanti dell'azienda e non acquistano i prodotti per venderli. Non sono coinvolti finanziariamente con l'azienda. Tuttavia, addebitano una commissione sulle vendite e il loro pagamento deve essere effettuato dall'azienda sebbene questo pagamento venga effettuato dopo la vendita e il ricevimento del denaro. Gli agenti hanno familiarità con il pesce grosso sul mercato e possono facilmente vendere i prodotti realizzati da un'azienda. Non sono direttamente coinvolti con il consumatore finale e quindi non forniscono alcun servizio post vendita o aiuto nella manutenzione. Gli agenti organizzano la vendita dei prodotti così come sono conosciuti da acquirenti e grossisti e svolgono il ruolo di mediatori tra l'azienda e gli acquirenti reali. Gli agenti non prendono il possesso fisico della merce, ma assicurano comunque che la merce venga venduta in modo soddisfacente per l'azienda.
Distributore
I distributori sono grandi partiti che acquistano i prodotti dall'azienda e quindi aggiungono il loro margine di profitto al prezzo indicato dall'azienda prima di vendere i prodotti ai rivenditori. Quando acquistano i prodotti, hanno bisogno di un ampio spazio per immagazzinare le merci dopo aver preso possesso fisico dell'azienda. I distributori, poiché mettono in gioco i propri soldi, sono sempre alla ricerca di prodotti che sono più economici o hanno margini di profitto elevati per loro.
È meglio cercare distributori che gestiscono una gamma più piccola di prodotti piuttosto che firmare un accordo con distributori più influenti, poiché raramente hanno il tempo di prestare attenzione o fare sforzi speciali per aumentare le vendite dei tuoi prodotti.
Qual è la differenza tra agente e distributore?
• Un distributore diventa un cliente dell'azienda mentre un agente è solo un rappresentante dell'azienda.
• Un distributore prende possesso fisico dei prodotti mentre un agente non richiede la conservazione dei prodotti.
• Il distributore mette in gioco i suoi soldi e quindi aggiunge un margine di profitto ai prodotti prima di venderli ai rivenditori mentre un agente riceve una commissione dall'azienda e non dipende dal prezzo dei prodotti.
• Il distributore ha una rete di rivenditori sul mercato, mentre l'agente ha una presenza e un impatto tra i grandi acquirenti del mercato.
• Mentre un esportatore deve vendere tramite un agente, vende al distributore. Questa è una differenza molto importante dal punto di vista legale.
• L'agente non fornisce alcun servizio post vendita mentre il distributore deve occuparsi del servizio post vendita.
