Differenza chiave: sconto commerciale vs sconto di regolamento
Le aziende concedono sconti ai clienti per fornire loro incentivi per l'acquisto di più prodotti. Questa è una tecnica di vendita ampiamente utilizzata in tutti i tipi di organizzazioni e lo sconto commerciale e lo sconto di liquidazione sono due tipi principali di sconti concessi. Lo sconto commerciale viene concesso al momento dell'esecuzione della vendita mentre lo sconto di liquidazione è consentito al momento del pagamento. Questa è la differenza fondamentale tra lo sconto commerciale e lo sconto di regolamento.
Cos'è uno sconto commerciale
Uno sconto commerciale è uno sconto concesso dal venditore all'acquirente al momento della vendita. Tale sconto è una riduzione dei prezzi di listino della quantità venduta. L'obiettivo principale dello sconto commerciale è incoraggiare i clienti ad acquistare i prodotti dell'azienda in più quantità. Sconti commerciali possono essere comunemente visti tra le aziende che vendono prodotti business to business (B2B). Poiché lo sconto commerciale è una riduzione rispetto al prezzo di listino, non verrà registrato nei conti.
Es. L'azienda A è un produttore di lavatrici e le vende all'azienda C per essere vendute al cliente finale. L'azienda A addebita un prezzo di vendita di $ 25.000 per lavatrice dall'azienda C. Tuttavia, se il numero di lavatrici acquistate dall'azienda C supera 3.000 all'anno, l'azienda A concede uno sconto del 10% (riduzione del prezzo di $ 2, 500) per ogni lavatrice aggiuntiva venduta
Cos'è uno sconto di liquidazione
Lo sconto di regolamento è uno sconto concesso ai clienti al momento dell'acquisto quando viene pagato in contanti per completare la transazione commerciale. Per questo motivo gli sconti di regolamento sono anche indicati come "sconti in contanti". Gli sconti di regolamento sono ampiamente visti nelle transazioni Business to Customer (B2C) in cui il prodotto viene venduto al cliente finale.
Es. Company X è un rivenditore di abbigliamento e garantisce uno sconto del 15% ai clienti che acquistano capi di abbigliamento in un intervallo di date selezionato durante le festività natalizie.
Sconti di regolamento si vedono anche nei mercati business to business. Molte aziende vendono prodotti a credito in cui i loro clienti pagano fondi in scadenza in una data futura. Tali clienti sono indicati come "crediti di conto" per la società che è iscritta come attività corrente. Più tempo impiegano i clienti per regolare l'azienda, i fondi sono vincolati; pertanto, la società potrebbe dover affrontare problemi di liquidità. Pertanto, lo scopo principale dell'offerta di uno sconto di liquidazione è incoraggiare i clienti a saldare i debiti in anticipo.
Es. ABC Ltd offre sconti del 5% ai clienti che saldano i propri debiti entro un periodo di due settimane dalla data in cui viene effettuata la vendita. T è un cliente di ABC Ltd e acquista prodotti per un valore di $ 7.000. ABC Ltd. registrerà la vendita come indicato di seguito.
A/C in contanti DR$6, 650
Sconti consentiti A/C DR$350
Vendite A/C CR$7, 000
Figura 1: Consentire sconti è una strategia comunemente praticata da molte aziende
Qual è la differenza tra lo sconto commerciale e lo sconto di regolamento?
Sconto commerciale vs sconto di regolamento |
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| Lo sconto commerciale viene concesso al momento della vendita. | Lo sconto di pagamento è consentito al momento del pagamento. |
| Scopo | |
| Gli sconti commerciali sono consentiti per incoraggiare i clienti ad acquistare prodotti in quantità maggiori. | Gli sconti di liquidazione sono consentiti per garantire che i clienti saldano i debiti entro un breve periodo di tempo. |
| Voce contabile | |
| Non è stata inserita alcuna voce contabile per lo sconto commerciale. | Per lo sconto di liquidazione è richiesta una registrazione contabile. |
| Tempo | |
| Lo sconto commerciale è consentito al momento della vendita. | Lo sconto di regolamento è consentito al momento del pagamento. |
Riepilogo – Sconto commerciale vs sconto di regolamento
La differenza tra lo sconto commerciale e lo sconto di liquidazione dipende sostanzialmente dal momento in cui viene concesso lo sconto. Entrambi questi tipi di sconti sono in ultima analisi volti ad aumentare i ricavi delle vendite e mantenere relazioni favorevoli con i clienti. Tuttavia, tali sconti hanno lo svantaggio di ridurre i margini di profitto poiché le aziende dovrebbero garantire che i benefici ricevuti dalla concessione di sconti superino i costi.
