Differenza chiave – Integrazione avanti e indietro
Tutte le aziende fanno parte di un sistema di valori (una rete in cui l'azienda è connessa con i suoi fornitori e clienti), in cui molte organizzazioni lavorano in collaborazione per fornire un prodotto o un servizio ai clienti. Sia l'integrazione in avanti che quella all'indietro sono forme di integrazione verticale, ovvero in cui l'azienda si integra con altre aziende che si trovano in fasi diverse sullo stesso percorso produttivo; ad esempio, con produttori e distributori. L'integrazione diretta è un'istanza in cui l'azienda acquisisce o si fonde con un distributore o rivenditore, mentre l'integrazione all'indietro è un'istanza in cui l'azienda acquisisce o si fonde con un fornitore o un produttore. Questa è la differenza chiave tra integrazione avanti e indietro.
Cos'è l'integrazione diretta?
L'integrazione diretta è una strategia aziendale in cui l'azienda si fonde o acquisisce un'azienda che fornisce servizi per fornire il prodotto al cliente finale. Questa alleanza può essere con un distributore intermedio o un rivenditore.
Es. Se un birrificio stringe un'alleanza con un'azienda che vende birra, questa è una forma di integrazione in avanti
La Disney fornisce un valido esempio di integrazione futura in cui l'azienda ha acquistato più di 300 negozi al dettaglio che vendono merce basata su personaggi e film Disney.
Cos'è l'integrazione a ritroso?
Se l'azienda decide di stringere un'alleanza con un produttore o un fornitore tramite acquisizione o fusione, si parla di integrazione a ritroso. Questo viene fatto al fine di ottenere una maggiore efficienza e risparmi sui costi.
Es. Un'azienda di prodotti da forno che acquista un trasformatore di grano o una fattoria di grano è una forma di integrazione a ritroso poiché è un fornitore di ingredienti
Ford Motor Company ha costituito filiali che forniscono input chiave ai suoi veicoli come gomma, metallo e vetro. Altre famose aziende globali come Amazon.com e Tesco hanno collaborato con i fornitori in modo simile.
Figura 1: Illustrazione dell'integrazione diretta e indietro nell'industria automobilistica
Alcune aziende praticano l'integrazione verticale in misura maggiore quando sono integrate sia all'indietro che in avanti. Apple è una società del genere in cui è integrata con i produttori di hardware e gli Apple Retail Store vendono esclusivamente i prodotti dell'azienda.
L'integrazione verticale facilita comunicazioni e relazioni commerciali sane poiché due o più aziende fanno affari in modo collaborativo per servire il cliente finale. Poiché tutte le organizzazioni coinvolte hanno un obiettivo comune, la congruenza degli obiettivi è ben stabilita. Ci sono costi di transazione inferiori e un impegno per l' alta qualità.
Nonostante i vantaggi dell'integrazione in avanti e all'indietro, queste due opzioni potrebbero non essere praticabili per molte aziende. Alcuni fornitori o distributori potrebbero preferire fare affari in modo indipendente poiché hanno una capacità significativa e la capacità di godere di maggiori economie di scala (vantaggio in termini di costi che deriva dall'aumento della produzione di un prodotto). Ad esempio, DHL, la più grande azienda di logistica del mondo, ha vaste economie di scala e canali di distribuzione molto efficienti; quindi, non prenderanno in considerazione l'idea di stringere alleanze con altre società.
Qual è la differenza tra integrazione in avanti e indietro?
Integrazione avanti e indietro |
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| Nell'integrazione futura, l'azienda acquisisce o si fonde con un distributore. | L'integrazione a ritroso è il punto in cui l'azienda acquisisce o si fonde con un fornitore o un produttore. |
| Scopo | |
| Lo scopo principale dell'integrazione diretta è raggiungere una quota di mercato maggiore. | Lo scopo principale dell'integrazione a ritroso è realizzare economie di scala. |
Riepilogo – Integrazione avanti e indietro
La differenza tra l'integrazione diretta e quella precedente dipende dal fatto che l'azienda si integri con un produttore/fornitore o un distributore/rivenditore. Oltre a ciò, condividono strutture, pregi e demeriti ampiamente simili, poiché entrambi sono forme di integrazione verticale. Il successo nell'integrazione verticale dipende sempre dalla capacità di due o più aziende di lavorare insieme verso un obiettivo comune. I partner in un accordo di integrazione verticale hanno diversi livelli di potere contrattuale e questo a volte può anche portare a conflitti tra loro. Questi devono essere controllati e risolti per ottenere maggiori benefici dall'alleanza.
