Persuasione vs manipolazione
Persuasione e Manipolazione sono due parole in lingua inglese che confondono molto i non nativi. Ci sono molte somiglianze nei due concetti e, a causa della sovrapposizione, le persone pensano che i due possano essere usati in modo intercambiabile. Ci sono persone che sono buoni persuasori e ci sono buoni manipolatori. Entrambi cercano di ragionare e di convincere gli altri ad accettare il loro punto di vista. Tuttavia, anche se ci sono somiglianze che rendono la manipolazione un cugino o un fratellastro della persuasione, ci sono differenze che verranno evidenziate in questo articolo.
Persuasione
La persuasione è un atto di influenzare qualcun altro a guidarlo in una certa direzione. Quando cerchi di spiegare un certo comportamento come logico e corretto, e gli altri accettano il tuo punto di vista poiché lo ritengono reciprocamente vantaggioso, sei riuscito nella tua persuasione. Se hai ottenuto ottimi voti nel test e chiedi a tua madre un regalo costoso, stai cercando di convincerla a farti il regalo. Questa è persuasione poiché vede la logica dietro la tua richiesta e acquista il regalo.
Vendere un prodotto o un servizio ai clienti è persuasione in quanto il venditore cerca di generare il bisogno del prodotto o servizio nella mente del cliente in modo che lo acquisti.
Manipolazione
La manipolazione è l'atto di approfittare della credulità degli altri e di ingannarli per essere d'accordo con il tuo punto di vista. La manipolazione non è reciprocamente vantaggiosa. È vantaggioso solo per il manipolatore. A livello subconscio, le persone cercano di controllarsi a vicenda in un'organizzazione o anche in una famiglia. Stanno cercando di manipolare piuttosto che persuadere mentre lo fanno a proprio vantaggio.
Anche la manipolazione può essere per il bene dell'individuo, come quando la madre di un bambino le dice che può prendere un biscotto dal barattolo invece di mangiarli tutti. Questo crea un'illusione di scelta e il bambino accetta prontamente di averne uno per paura di perdere il barattolo per te senza un solo biscotto. Hai manipolato il comportamento del bambino per il suo bene. Anche la manipolazione può essere negativa e, il più delle volte, la manipolazione è negativa poiché l'intento del manipolatore è di ingannarlo e trarne beneficio.
Qual è la differenza tra persuasione e manipolazione?
• Gestire gli altri in modo accorto per trarne beneficio è manipolazione
• Indurre un cambiamento nel comportamento o pensare ad un' altra persona in modo logico e razionale ragionando con lui o presentando argomenti è persuasione.
• I manipolatori potrebbero raggiungere il successo a breve termine, ma a lungo termine le persone sanno chi li sta manipolando e chi li sta persuadendo.
• La persuasione è un'arte di ottenere ciò che si desidera inducendo cambiamenti nei comportamenti degli altri, anche se questo è anche ciò che è la manipolazione. Tuttavia, la differenza sta nelle tue intenzioni.
• Una persona con buone capacità comunicative ma cattive intenzioni è pericolosa in quanto può essere un buon manipolatore.
