Persuasione vs Influenza
Nonostante il fatto che le persone scambino i termini persuasione e influenza, ci sono differenze tra loro. La persuasione è ragionare con qualcuno in modo che creda o faccia qualcosa. L'influenza, d' altra parte, è la capacità di influenzare il modo di pensare di un altro. Entrambi i termini hanno significati profondi per qualcuno che aspira a essere un buon leader, poiché sia la persuasione che l'influenza possono essere utilizzate per la motivazione. In questo contesto, sono tecniche motivazionali. A prima vista, l'uso di queste due tecniche per motivare e guidare il comportamento e l'atteggiamento di coloro che fanno parte del tuo team per raggiungere un obiettivo comune sembra essere la stessa cosa. Tuttavia, ci sono differenze soggiacenti nell'influenza e nella persuasione che devono essere comprese, al fine di utilizzare uno o una combinazione di entrambi, per essere più efficaci ed efficienti come leader. Questo articolo tenta di chiarire la differenza tra persuasione e influenza mentre chiarisce i termini.
Cos'è la persuasione?
In primo luogo, quando si esamina la parola persuasione, può essere intesa come un metodo per cambiare il comportamento di qualcuno. La persuasione è solitamente un tentativo deliberato in cui il persuasore desidera alterare il corso d'azione dell'individuo attraverso la comunicazione. Ragionare con l'individuo è una di queste tecniche. Se hai successo, si dice che la persuasione sia stata all'opera. Alcuni grandi leader e oratori hanno il potere della parlantina. Sono grandi oratori e possono influenzare facilmente l'opinione e il comportamento degli altri. Anche nella nostra vita quotidiana, la persuasione ha luogo. Ad esempio, c'è una festa in casa di un tuo amico e tu decidi di non andarci perché devi studiare per un esame che è previsto per il giorno successivo. Mentre stai studiando, ricevi una telefonata da un'amica e dopo aver parlato con lei per un po', stai anche pianificando di andare alla festa. In tal caso, l'amico ti ha persuaso a modificare la tua linea d'azione attraverso una comunicazione efficace. Ciò evidenzia che la persuasione è la capacità di influenzare l'opinione degli altri presentando il tuo caso in modo molto efficace. Le persone che sono persuase diventano motivate a fare quello che vuoi.
Cos'è l'influenza?
L'influenza è diversa dalla persuasione. Ogni volta che c'è un cambiamento nei pensieri, nei sentimenti o nel comportamento di una persona a causa della personalità di un' altra persona, si dice che l'influenza ha avuto luogo. I grandi leader hanno questa capacità o carisma per far sì che gli altri si comportino o facciano ciò che vogliono senza dirlo a parole. Sia l'influenza che la persuasione hanno l'obiettivo comune di apportare un cambiamento nel comportamento o nell'atteggiamento di una persona, ma mentre la persuasione richiede che tu comunichi, l'influenza funziona silenziosamente senza che tu debba fare alcuno sforzo. Ad esempio, il business è un ambiente sensibile al tempo. Non hai un'eternità per motivare i tuoi dipendenti o membri del team a raggiungere un obiettivo comune. Sebbene la persuasione sia una tecnica utile in ogni circostanza, l'influenza è preferita dalla maggior parte dei leader poiché si basa sulla fiducia e sulla credibilità, che mancano di persuasione. Ci sono situazioni in cui l'influenza sarebbe un'opzione migliore. Se vengono utilizzate tecniche persuasive, il leader è spesso visto come un manipolatore e qualsiasi obbedienza da parte dei membri del team o dei dipendenti è nella migliore delle ipotesi temporanea. Ad esempio, è possibile vendere pettini a uomini calvi attraverso tecniche persuasive. Tuttavia, si sentiranno ingannati quando si renderanno conto che i pettini non sono utili per loro e che hai venduto loro ciò di cui non hanno bisogno. Improvvisamente, tutta la fiducia per una persona che ha persuaso è svanita. Al contrario, l'atteggiamento e il cambiamento comportamentale che risulta a causa dell'influenza è più lungo e ha risultati migliori. In presenza di fiducia, sia l'influenza che la persuasione funzionano in modo soddisfacente.
Qual è la differenza tra persuasione e influenza?
- La persuasione si riferisce all' alterazione del comportamento attraverso il ragionamento, mentre, nel termine influenza, il cambiamento avviene attraverso la personalità.
- Sia la persuasione che l'influenza sono ottimi strumenti nelle mani di qualsiasi leader.
- Sebbene entrambi cerchino di creare un cambiamento nel comportamento e negli atteggiamenti, i loro metodi sono diversi.
- Sebbene la persuasione richieda comunicazione, l'influenza funziona senza alcuna comunicazione e i dipendenti sono motivati a fare ciò che vuole il leader.
