Distributore vs Grossista
Se sei un produttore che realizza prodotti per le persone, devi avere una catena di fornitura che porti i tuoi prodotti o servizi al consumatore finale. Tu, come produttore, non dovresti vendere i tuoi prodotti direttamente ai consumatori in quanto è una perdita di tempo e fatica. In una filiera che inizia con il produttore, spesso ci sono un distributore e/o un grossista con rivenditori alla fine della catena. Tuttavia, nonostante sia il grossista che il distributore vendano merci a un prezzo inferiore all'MRP, hanno funzioni e responsabilità diverse. Questo articolo tenta di evidenziare le differenze tra un distributore e un grossista.
La catena di approvvigionamento di un'azienda è molto importante per un produttore poiché decide le sue attività promozionali e influenza anche le sue decisioni di marketing. Ci sono aziende che prendono la via della distribuzione mentre ci sono aziende che nominano grossisti evitando del tutto la distribuzione. Entrambi sono modi per raggiungere le masse anche se ci sono differenze tra i due canali.
Grossista
Un grossista è una persona che acquista prodotti sfusi dal produttore e soddisfa i requisiti dei rivenditori nella sua zona. Non ha un contratto con l'azienda e non si assume alcuna responsabilità se non quella di fornire beni ai rivenditori a prezzi all'ingrosso leggermente superiori ai prezzi a cui riceve i prodotti dal produttore. Un grossista non percepisce stipendio, provvigione o compenso dai produttori, ed è per questo che non si dedica ad alcuna attività promozionale da parte dell'azienda.
Distributore
Distributor è un partner attivo nella vendita dei prodotti di un'azienda. Quando il produttore nomina un distributore, deve aggiungere le sue commissioni ai prezzi al dettaglio poiché i distributori costano quasi un terzo del prezzo al dettaglio al produttore. In cambio, il distributore offre la sua infrastruttura che include il suo magazzino, la sua rete di rivenditori e un'efficiente gestione e fornitura di prodotti ai rivenditori per venderli. Il distributore non è passivo come il grossista e promuove i prodotti dell'azienda di cui è distributore inviando i suoi rappresentanti ai rivenditori e informandoli sulla qualità, sui prezzi e su altri schemi promozionali offerti dall'azienda. Molti distributori gestiscono anche il servizio clienti e sono come partner commerciali per l'azienda.
Qual è la differenza tra grossista e distributore?
• Tu come azienda o produttore fai uso di una catena di fornitura che include un grossista o un distributore.
• Il grossista acquista merci in grandi quantità dal produttore e le vende ai rivenditori.
• Il grossista rivende i prodotti che soddisfano i requisiti dei rivenditori e non si assume alcuna responsabilità per conto del produttore.
• Il distributore è un partner attivo nella vendita dei prodotti di un'azienda. Offre la sua infrastruttura che include il suo magazzino, la sua rete di rivenditori e gestisce e fornisce in modo efficiente i prodotti ai rivenditori, promuove anche i prodotti.
• Il distributore riceve i suoi compensi o commissioni dal produttore mentre intraprende attività promozionali per vendere i prodotti.
• Il distributore è più costoso del grossista, ma ha una rete pronta di rivenditori e dispone anche di infrastrutture e team di lavoratori.
• Il grossista è a buon mercato, ma non si dedica ad alcuna attività promozionale e si limita a rivendere i prodotti che acquista in grandi quantità dal produttore.
