La differenza fondamentale tra proposta di valore e offerta di marketing è che la proposta di valore considera i fatti per cui i clienti devono acquistare il prodotto o servizio, mentre l'offerta di marketing considera un prodotto o servizio gratuito per lo scambio di valore con il cliente per promuovere il proprio prodotto o servizio.
Sia le proposte di valore che le offerte di marketing sono concetti importanti nel marketing. Questi sono metodi pubblicitari che aiutano a migliorare le attività commerciali.
Che cos'è una proposta di valore?
La proposta di valore si riferisce alle caratteristiche che un'azienda accetta di fornire al cliente e illustra il motivo per cui i clienti dovrebbero acquistare quel prodotto o servizio. In alcuni casi, una proposta di valore è una dichiarazione su ciò che l'azienda o il marchio rappresenta, per quale scopo opera e, infine, perché merita la loro attività.
In breve, una proposta di valore giustifica il motivo per cui i clienti dovrebbero acquistare un particolare prodotto o servizio. Inoltre, questo può essere considerato come una promessa fatta da un'organizzazione a un cliente oa un segmento di mercato. Una proposta di valore dovrebbe spiegare chiaramente come un prodotto soddisfa un'esigenza, comunicare le specifiche dei suoi vantaggi aggiuntivi e indicare il motivo per cui è migliore di prodotti simili sul mercato. La proposta di valore ideale è puntuale e fa appello ai più forti fattori decisionali del cliente.
Le aziende pubblicizzano la loro proposta di valore in numerosi modi. Ad esempio, le aziende pubblicano caratteristiche particolari del prodotto o servizio, evidenziando il segmento di clientela. Il modo migliore per presentare una proposta di valore è in una singola frase memorabile o anche in uno slogan per attirare il cliente.
Caratteristiche di una proposta di valore
- Value Proposition sottolinea il motivo migliore per selezionare un particolare prodotto o servizio.
- Il miglior metodo di comunicazione di una proposta di valore al cliente è direttamente attraverso il sito web dell'azienda o un altro canale di marketing e pubblicità.
- Le proposte di valore possono seguire diversi formati, purché siano "on brand" e uniche e specifiche per l'azienda in questione.
Che cos'è un'offerta di marketing?
Un'offerta di marketing è un prodotto o servizio gratuito per promuovere un'attività. L'offerta può dipendere dal particolare prodotto che vendi. Ad esempio, alcuni punti vendita di abbigliamento forniscono tessere associative gratuite dalle quali il cliente ottiene sconti ogni volta che acquista prodotti dal negozio. Inoltre, il cliente è riconosciuto come “cliente fedeltà”. Tuttavia, ci sono vari tipi di offerte di marketing. Buoni, buoni regalo, ebook, sconti, liste di controllo, guide e app sono alcune di queste offerte di marketing.
In alcuni casi, le offerte di marketing vengono utilizzate per raccogliere informazioni sulle persone. Pertanto, le persone sono più attente e restie a fornire le proprie informazioni personali. Tuttavia, le aziende tendono a fornire valore aggiuntivo a ciò che vendono e questo indurrà il cliente a compilare un modulo o fornire informazioni. Le informazioni sono necessarie per le indagini di marketing. Prima di elaborare un'offerta di marketing adeguata, le aziende devono identificare il pubblico di destinazione.
Quali sono le somiglianze tra la proposta di valore e l'offerta di marketing?
- Sia la proposta di valore che l'offerta di marketing aiutano a migliorare il business e sono modi di fare pubblicità.
- Queste strategie si riferiscono alla relazione cliente-marca.
Qual è la differenza tra proposta di valore e offerta di marketing?
La differenza fondamentale tra proposta di valore e offerta di marketing è che la proposta di valore evidenzia i motivi per cui un cliente dovrebbe acquistare il prodotto, mentre l'offerta di marketing promuove il marchio o il prodotto ai clienti. In generale, la proposta di valore giustifica i motivi per cui questo prodotto o servizio deve essere acquistato. Tuttavia, l'offerta di marketing non riflette i motivi per acquistare il prodotto, ma promuove il marchio per migliorare l'attività.
Inoltre, l'azienda non spende soldi per dichiarare una proposta di valore mentre, nelle offerte di marketing, le aziende devono spendere una notevole quantità di denaro per la promozione. Inoltre, un' altra differenza tra proposta di valore e offerta di marketing è che le offerte di marketing vengono condotte dopo aver identificato il pubblico di destinazione, mentre la proposta di valore viene condotta per identificare il pubblico di destinazione. Inoltre, la proposta di valore aiuta a presentare il marchio alle persone mentre l'offerta di marketing aiuta a promuovere il marchio.
Riepilogo – Proposta di valore vs offerta di marketing
La differenza fondamentale tra proposta di valore e offerta di marketing è che la proposta di valore considera i motivi per cui un cliente dovrebbe acquistare il prodotto o servizio, mentre l'offerta di marketing considera un prodotto o servizio gratuito per lo scambio di valore con il cliente per promuovere il proprio prodotto o servizio.
