Proposte sollecitate e non richieste
Le proposte sollecitate e non sollecitate sono spesso chiamate proposte commerciali e sono entrambe considerate una parte importante di qualsiasi processo di vendita. Le proposte vengono solitamente lanciate nell'universo aziendale e la maggior parte degli acquirenti e dei venditori si è imbattuto in una o due proposte. Ma qual è la differenza tra una proposta non richiesta e una richiesta?
Proposta sollecitata
Una proposta sollecitata è solitamente una risposta a un requisito pubblicato, il più delle volte viene fatto per iscritto. Di solito, i requisiti sono contenuti in RFP/Richiesta di proposta, IFB/Richiesta di offerta o in una richiesta di offerta/Richiesta di preventivo. Le richieste di offerta sono normalmente emesse dai clienti e questo mostra un requisito dettagliato di ciò che i clienti desiderano. Normalmente vengono emessi durante quei periodi in cui le esigenze del cliente non sono più soddisfatte.
Proposta non richiesta
D' altra parte, una proposta non richiesta, come suggerisce il nome, non è una risposta alle esigenze di qualsiasi acquirente. Il più delle volte, questo tipo di proposta viene utilizzato per pubblicizzare un nuovo prodotto. Vengono in opuscoli o volantini. Di solito, queste proposte hanno una connessione indiretta con ciò di cui i clienti hanno bisogno; quindi, come detto sopra, la proposta serve solo per presentare il prodotto.
Differenza tra proposte non richieste e proposte richieste
La differenza tra queste due proposte può essere identificata attraverso i loro nomi. Le proposte sollecitate vengono presentate come risposta a un'esigenza. Le proposte non richieste vengono utilizzate per avviare il processo di vendita, di solito mostrano ai clienti perché avrebbero bisogno di questo prodotto. Le proposte sollecitate sono spesso accolte; tuttavia, a causa del numero crescente di proposte non richieste oggi, i clienti non prestano loro attenzione. Le proposte sollecitate vengono presentate perché volute dal cliente; ma una proposta non richiesta è come dire alla persona come puoi aiutarla anche se non richiede il tuo aiuto.
Le proposte sollecitate vengono presentate perché necessarie, d' altra parte, le proposte non sollecitate vengono presentate anche se non sono necessarie, è la proposta che di solito dice alla persona che dovrebbe aver bisogno del prodotto che sta proponendo.
In breve:
• La proposta sollecitata è una risposta a un bisogno; le proposte non richieste vengono utilizzate per pubblicizzare un nuovo prodotto, di solito mostra perché i clienti avrebbero bisogno del prodotto che viene pubblicizzato.
• Le proposte sollecitate hanno requisiti da soddisfare; le proposte non richieste sono generiche e hanno una connessione indiretta con le esigenze dei clienti.
