Franchising vs Licenze
È davvero una bella sensazione passare da dipendente a proprietario. Ma se stai avviando una piccola impresa che dipende dalla vendita di prodotti di una grande azienda, ci sono due modi per farlo. O ottieni una licenza per vendere i prodotti o servizi o diventi un franchising dell'azienda. È davvero molto confuso poiché i due termini sono quasi uguali e non ci hai mai pensato, ma ora devi decidere tra i due. Franchising e licensing sono due concetti per fare affari con grandi aziende che si sono evolute durante gli anni ottanta e sono diventati molto popolari e quasi una norma in questi giorni.
Franchising
Il franchising è forse il modello più popolare di fare affari con le grandi aziende in questi giorni. Chi non ha sentito o visitato McDonalds o KFC per consumare un pasto meraviglioso? Ma il punto vendita in cui sei entrato non è gestito dalla società stessa ed è infatti curato da un franchisee che sta svolgendo attività ottenendo l'autorità di utilizzare il logo e il nome della società al posto dei profitti condivisi con la società. Nel franchising, il fatto stesso che il nome e il logo dell'azienda siano utilizzati dall'affiliato riflette il livello di relazione tra l'azienda e l'affiliato. L'azienda ripone la sua fiducia nella persona che deve mantenere la qualità e gli standard del prodotto. Ottiene il vantaggio delle pubblicità fatte dall'azienda. Ottiene clienti già pronti grazie alla buona volontà dell'azienda e a un mercato già sviluppato.
Licenza
Le licenze sono un altro modello di business popolare. Qui il rapporto tra azienda e persona non è così affiatato come nel franchising. Al titolare dell'impresa, nella maggior parte dei casi, non è consentito utilizzare il logo o il marchio dell'impresa. In molti casi, il licenziatario deve lavorare sodo per stabilire la propria identità nel mercato. Nella licenza, la società non concede diritti territoriali esclusivi al licenziatario e si riserva il diritto di concedere più licenze nella stessa area geografica anche ad altri soggetti. Questo diventa un mal di testa per una persona che deve affrontare la forte concorrenza di altri che vendono lo stesso prodotto. La licenza è vantaggiosa in termini monetari in quanto vi sono margini migliori per il licenziatario. Non c'è molta relazione e il licenziatario acquista i prodotti e li vende da solo.
Differenza tra franchising e licenza
Le grandi aziende hanno entrambi i modelli da offrire a una persona che desidera piacere con loro. Come imprenditore, uno deve scegliere tra i due modelli come desidera andare avanti. Se sente di poter lavorare sodo e vendere i prodotti dell'azienda di fronte alla concorrenza degli altri, può scegliere di diventare un licenziatario che gli offre margini di profitto migliori. Ma se è a suo agio con la pubblicità dell'azienda e desidera avere un mercato già pronto, il franchising è un'opzione migliore per lui, anche se con margini ridotti.
Nel franchising, c'è molto supporto dall'azienda all'affiliato in termini di pubblicità e formazione, mentre non c'è tale supporto nel caso delle licenze
Nel franchising, devi pagare roy alty all'azienda ogni volta che realizzi un profitto mentre con la licenza, mantieni i profitti per te.
Nel franchising, l'azienda non può creare un altro affiliato senza la previa approvazione dell'affiliato, ma nella licenza l'azienda è libera di vendere i suoi prodotti attraverso un numero qualsiasi di licenziatari nella stessa area geografica.
Riepilogo:
Franchising
può utilizzare il marchio e il logo della società madre
ha una base di clienti pronta e informata
prodotto o servizio provato
semimonopolio in un'area particolare
formazione e condivisione delle conoscenze possibili
Ma devi pagare le roy alty dal profitto e avrai un controllo maggiore da parte della casa madre rispetto al caso di una licenza.
Licenza
Nella maggior parte dei casi al licenziatario non è consentito utilizzare il logo, ci sono eccezioni
Rapporto disomogeneo tra licenziatario e licenziatario
Meno supporto nel marketing, anche se la promozione del marchio da parte della casa madre sarà vantaggiosa
l'azienda non concede diritti territoriali esclusivi al licenziatario, deve far fronte a una forte concorrenza all'interno del territorio stesso
Tuttavia, in caso di licenza, i vantaggi monetari sono maggiori, in quanto il licenziatario può mantenere il profitto con sé e ha maggiore libertà operativa.
